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“李联盟”为何联而不盟

发布日期:2019-08-11 07:14   来源:未知   阅读:
 

  李策,焦作人,现年62岁,酒业策划人。从2005年至今,10多年时间,李策提出的跨界酒业联盟概念有10多个,业内送他绰号“李联盟”,然而,他所提出的联盟大多都只停留在概念层面,鲜少取得成功。这是为什么呢?大河报记者对此进行了深入采访。

  “李联盟”似乎对联盟情有独钟,提到联盟时他常常会显得非常兴奋,并且一直乐此不疲。

  2005年,李策成立了自己的公司煮酒阁,开始发挥自己的策划专长,兼做酒类业务。后来,他还当上了河南省酒文化研究所所长。同时,由于他的观点独特,也一度成为媒体采访的对象。

  还是在2005年,他率先提出了喜酒联盟的概念,并于2006年把许多喜酒产品集结在一起,推动建立起了阳光喜酒联盟酒城,并由此开启了他的联盟时代。

  后来,他又陆续提出了豫酒联盟、豫酒豫菜联盟、餐酒联盟、零售商联盟、茶酒联盟、细酒联盟等。

  有一次大河报举办郑州酒业振兴发展论坛,邀请10多家郑州本土酒厂负责人参加座谈,李策以专家身份出席论坛。结束以后,他就兴致勃勃地说,可以把郑州酒企联合起来,成立一个郑州酒业联盟。

  现在,他又兴致勃勃地提出了慈善爱国共益联盟、华夏酒文化产业联盟、老兵创业联盟、中原社群联盟、养生酒产业联盟等策划推动工作。

  李策提出的联盟,看上去很美,给人的感觉是前景也很美好,很阳光,充满了正能量,跨界联盟也符合发展的趋势,而且每个联盟都能得到媒体及相关企业的高度关注。然而结果如何呢?

  李策第一个提出的联盟叫阳光喜酒联盟酒城。当时,他与郑州巩义市一位企业老板联合,建立起了阳光喜酒联盟酒城,思路是将诸多喜酒产品集中在一个门店里销售,并且在郑州开了十几家店。“这个联盟算是落地了,但现在与那位老板已经没有联系了,不知道什么情况。”李策说。全年开奖记录表如此看来,这应该算是一个失败的联盟。

  是将豫酒联合起来,抱团发展,把豫酒叫响全国。可是,目前的事实是,豫酒企业各有各的事情,很难形成统一的目标和方向,豫酒联盟无疾而终。

  后来,李策又提出了豫酒豫菜联盟,目的是让豫酒与河南餐饮企业充分联姻,资源共享,互相促进,实现共同发展。然而,豫酒在河南餐饮企业里一直表现平平,并未达到理想的目的,豫酒豫菜联盟也宣告结束。

  其他联盟也都是以失败而告终。李策坦承,他在联盟的推动上光投钱,还没挣到钱。

  观峰咨询智业集团董事长杨永华指出,要想做好一个联盟,一定要有约束力,不能是松散的,而且要形成一致的价值观,一致的目标,一致的利益,要做到同甘苦,共患难。

  同时,有行业影响力的人发起的联盟,才更容易成功。杨永华认为,做一个联盟,需要资金、团队、平台,需要一个有影响力的领袖人物来主导。

  而李策只是一个酒业策划人,在行业内的分量不足以调动大家参与的积极性,资源整

  合能力相对欠缺,在实施过程中完全依赖于合作方。而合作方一旦出问题,或者认识上有偏差,联盟再好也没法推广开来。

  郑州致俊营销策划有限公司董事长孙乾认为,联盟与市场经济的发展方向是相违背的,是个伪命题。在个性化的经济时代,联盟听起来很合理,其实只是理想主义的一种表现形式,未来利益达成一致的可能性很小。因此,联盟一般都是这样的结局,刚开始轰轰烈烈,到最后是偃旗息鼓,直至悄无声息。

  亮剑咨询董事长牛恩坤表示,联盟在理论上是对的,但是要想把价值观不同的人聚合在一起形成联盟是很难的。“成功的联盟,一是要有正确的方向;二是要有可操作性,能落地;三是要有可操作的工具。”

  而对于李策主导的联盟,牛恩坤这样说:“李(策)老师一直想把同行联盟在一起,这是不可能的,方向错了,同行只能是貌合神离,心不可能在一起,所以也没法落地。”牛恩坤认为,分配机制不明朗注定联盟无法成功。联盟虽然是松散型的,但一个成功的联盟,要让参与者看到加入联盟的希望,要让参与者的付出得到利益的回报。如果一个联盟的分配机制不够明朗,松散型不能变成紧密型,不能让联盟参与者共同承担责任,无法让人们看到未来的希望,注定无法取得成功。

  联盟,一般不在工商部门注册,也不在民政部门备案,不同于公司、商会、协会,相对来说属于松散型的组织,因此许多人对联盟的看法也是褒贬不

  “协会、商会的性质也属于联盟,但那种联盟是合法的,是规范的。而我们所谈的联盟完全是松散型的,没有清晰的产权。”观峰咨询智业集团董事长杨永华说。

  1919酒类直供董事长杨陵江说:“我对联盟不太了解,联盟应该是个比较笼统的概念,每个行业都不太一样,联盟的形式也各有千秋,不过目前没有什么印象哪个联盟做得好。”

  郑州大学李教授认为,产权不明晰影响联盟的长远发展。现在的联盟绝大多数是个概念或者是个松散的组织,联盟参与者之间没有明确的产权关系,无法准确地界定各方的义务和责任以及确定如何分配各方的利益,容易造成联盟实施中厚薄不均,出现间隙而最终导致联盟走不远。现在流行的众筹则较好地解决了这个问题,将参与者的利益、权利与责任捆绑在一起,自然就具有可操作性。

  正一堂咨询机构董事长杨光认为,从理论上讲,因为孤岛生存困难,而互联网又提供了联盟的条件,以后联盟会越来越有价值。但是,怎么联盟,还需要找到联盟的共同利益。未来联盟价值究竟有多大,还需要实践来检验。